突然ですが…
インスタ集客、疲れません( ；∀；)？
今、女性個人起業家さんのSNS集客のサポートをさせてもらっているのですが、
……正直、私も疲れましたーーー（笑）
アルゴリズムは毎日のように変わるし！
「このワードを使うとアカウント凍結するらしい」なんて噂が飛び交うし！
リールは最初の1秒で見てもらえるかどうかが決まると言われるし！
テクニック系の投稿を出せば多少は伸びるけど、集まってくるのは「情報くれくれさん」ばかり！
勇気を出して自分の想いを伝えても反応は薄いのに、
ちょっと強めの意見を出すとアンチコメントが来る（泣）
バズったとしても、お申し込みには全然繋がらない……。
こんな経験、ありませんか？
- インスタ集客に疲れてしまった女性起業家さん
- アルゴリズムやテクニックに振り回されるのに疲れた人
- バズっても申し込みに繋がらないと感じている人
- SNS以外の集客の仕組みを作りたい人
頑張って発信しても「届けたい人」に届かないもどかしさ
長くサポートさせてもらっているクライアントさんほど、サービスへの情熱や「届けたい人」「救いたい人」への想いを、ミーティングで何度も何度も聞かせてもらっています。
だからこそ、その想いが必要な人にちゃんと届いていないのを見ると、本っっっ当にもどかしい！！！
「この投稿は誰に届けたいのか」
「どんな目的で発信するのか」
中にはアルゴリズムに振り回させるがゆえに、それがブレてしまう方も。
たとえば「保存数を増やすとアカウントの評価が上がりやすい」という情報を聞くと、保存数を伸ばしやすいテクニック系の投稿をする。
（それ自体は悪いことではありません）
でも、そうやってバズって集まってくるのは、
- とにかく情報が欲しい人
- 「早く」「簡単に」結果を出したい人
だったりします。
買ってもらって終わりですか？
あなたのサービスは、買ってもらって終了ですか？
むしろ、買ってもらってからがスタートのはず。
だとしたら、お申し込みいただくまでに、お客さんとの信頼関係を築けていることが超ーーー大事！
信頼関係が築けていないまま申し込んでくださったお客さんとは、「こんなはずじゃなかった」というすれ違いが、お互いに起きてしまうから。
反対に、信頼関係を築けていれば、あなたもお客さんも、より結果を出しやすくなります。
それは、あなたの発信、あなたの想い、あなたの人柄を知った上で申し込んでくれているからです。
認知・価値観教育・申し込みの流れで考える
お客さんがサービスに申し込んでくれるまでには、流れがあります。
認知 → 興味 → 価値観教育 → お申し込み
広ーく認知をとって、興味がある人を絞り込んで、価値観を教育して信頼関係を築いて、その先にお申し込みがある。
インスタは「認知」を取る、つまり自分を知ってもらうためにはとても有益なツールです。
でも、「価値観教育」はなかなか難しい。なぜなら、相手の温度感がわからないから。
- 初めてあなたを知ってくれた人
- フォローして時々投稿を見てくれている人
- サービスが気になっている人
それぞれ知りたいことは違うはずなのに、インスタでは「あなたにはこの情報を」「あなたにはこの情報を」と分けて届けることができません。
では、価値観教育はどこですればいいのか。私は、やっぱりブログが強いと思いました。
あなたのブログに辿り着いた人は、ある程度あなたの発信内容やあなた自身に興味を持ってくれている人だから。
だから、インスタで発信する内容よりも、もっとコアな部分を伝えていきやすい。
インスタは広く認知を取るために、ブログは価値観を丁寧に伝えるために。
そうやって役割を分けて考えられたら、
- インスタの数字や反応に、いちいち一喜一憂することも
- 毎日SNSに時間を溶かすことも
なくなります！
インスタとブログ、いきなり全部変えなくていい
「インスタもブログも両方頑張るなんて、時間がない……」そう思われた方も安心してください。いきなり半分半分にする必要はありません。
今、インスタに100%かけているなら、まずは90%インスタ、10%ブログくらいのスタートで十分です。インスタの投稿を1本減らして、その分、価値観教育のブログを1本書いてみる。それくらいの感覚から始めてみてください。
ブログへの誘導も、難しく考えなくて大丈夫です。
インスタに投稿を続けている方なら、ネタはインスタの中にたくさん眠っています。
LINEでリストを集めている方なら、リッチメニューに置いたり、「ブログ更新しました」とアナウンスしたり。
メルマガをやっている方なら、メルマガから誘導することもできますよ。
まとめ
- インスタ疲れは、仕組みの問題。あなたのせいではありません
- 認知はインスタ、価値観教育はブログ。役割を分けて考えると気持ちがラクになります
- 完璧を目指さず、まずは90%インスタ・10%ブログくらいから始めればOK
- 誘導はインスタのネタ、LINE、メルマガなど、今あるものを活かせば十分です
「インスタ集客に疲れた」「なかなかお申し込みに繋がらない」という方は、あなたの価値観教育は、どこでお客様に届いているか、もう一度、見直してみてくださいね！
